[ابراهيم داود]

الناس يختلفون في أنماط حياتهم من حيث الوقت الذي يحتاجونه لكي يقتنعوا بأمر من الأمور هناك أربعة أنماط من الناس من حيث الإقناع
1- ذو نمط مقتنع تلقائي لا يحتاج سوى للقليل من الإقناع لأنه يفترض فيك المصداقية ما لم يثبت عكسها كما أنه يميل إلى جمع معلومات قليلة ثم يتخيل المعلومات الباقيه
2- الأكثر تمثيلا في المجتمع فهو الذي يحتاج إلى تكرار المحاولات معه عدة مرات يتم تعريضه في كل مرة للمعلومات والخبرات ليقوم بالتفكير فيها والشعور بها في داخله لكي تصبح الفكرة صلبة بما يكفي لتبدو حقيقة يمكن تصديقها فمنهم من يقتنع بعد ثلاث محاولات وآخرون يحتاجون لأكثر من عشر مرات
3- فهوالذي تطول فترة إقناعه على غيرفهو لايقتنع الا بالتكرار حيث يحتاج الفرد إلى الاستمرار في الحديث معه لفترة طويلة تسمح للفكرة أن تثبت في أذهانه وهذا يحتاج إلى الجلوس معه لساعات طويلة لكي تقنعه
4- النموذج الرابع الذي لا يصدق أي أمر بمجرد أن تقوله له ومن الصعب إقناعه ولذا يتطلب منك أن تثبت له الأمروالطريقة المثلى لكي تقتنعه أن يجرب الأمر بنفسه